Mässan är över, montern är nedpackad och vardagen har tagit vid. Men arbetet är inte riktigt klart. Genom att följa upp nya kontakter och ta vara på besökarnas intresse kan du få ut betydligt mer av ditt mässdeltagande.
Det är ofta efter mässan som möjligheterna till nya affärer, samarbeten och framtida rekryteringar kan utvecklas. Här är fem konkreta tips som hjälper dig att ta nästa steg.
Följ upp medan intresset är färskt
1. Återkoppla till dem du träffade
Fick du kontakt med en potentiell kund? Skicka ett personligt mejl där du påminner om ert samtal.
Exempelvis: ”Tack för ett trevligt möte på mässan! Vi pratade om hur ni skulle kunna minska era energikostnader. Vill du att vi bokar ett möte och tittar närmare på era förutsättningar?”
2. Gör innehåll av besökarnas frågor
Fick du samma fråga flera gånger i montern? Då finns det sannolikt fler som undrar. Använd frågan som utgångspunkt för ett inlägg i sociala medier eller en artikel på hemsidan.
Ett solcellsföretag skulle exempelvis kunna skriva: ”Lönar det sig fortfarande att installera solceller? Här är tre saker som påverkar kalkylen.”
3. Låt erbjudandet leva vidare
Hade du ett särskilt mässerbjudande som fortfarande gäller? Påminn om det i sociala medier eller genom en riktad annons. Berätta vad erbjudandet innehåller, hur länge det gäller och länka direkt till sidan där kunden kan läsa mer eller boka.
4. Fortsätt väcka intresse som arbetsgivare
Träffade du personer som var nyfikna på att arbeta hos er? Låt dem lära känna verksamheten bättre.
Publicera exempelvis en kort medarbetarintervju där en kollega berättar om sina arbetsuppgifter, vad som är roligast med jobbet och vad som överraskade mest när hen började.
5. Dra lärdomar inför nästa mässa
Samla dem som bemannade montern till ett kort möte. Vilka besökare träffade ni? Vilka frågor återkom? Vad väckte störst intresse?
Skriv ned svaren och bestäm vem som ansvarar för att följa upp de möjligheter ni identifierat.
Behöver du hjälp att ta nästa steg?
På Totalmedia hjälper vi företag att utveckla sin marknadsföring, från innehåll och annonsering till webbplatser och rekryteringskommunikation. Hör gärna av dig så pratar vi om hur du kan ta vara på möjligheterna och nå dina mål.
Välkommen att kontakta oss.
